整合營銷一詞在1991年由唐·舒爾茨首次提出，是指對(duì)各種(zhǒng)營銷工具和手段進(jìn)行系統化的結合，簡單來說(shuō)，就(jiù)是通過(guò)不同渠道(dào)，傳播同一種(zhǒng)聲音。在信息爆炸的今天，時(shí)間碎片化、閱讀碎片化、媒體接觸碎片化……仿佛一切都(dōu)在被打散，重組，消費者對(duì)品牌的印象都(dōu)是片面(miàn)且模糊的，品牌若想向(xiàng)用戶傳達1%的消息，就(jiù)必然要通過(guò)100%的渠道(dào)。
以往的廣告，都(dōu)是在單一的傳播渠道(dào)上做文章，比如一張簡單的KV設計、一條洗腦的宣傳語、一篇刷屏的PR稿，但在專注線上線下活動全案的81step面(miàn)前，這(zhè)些都(dōu)是小兒科。81step從成(chéng)立至今，一直專注于活動本身，憑借高性價比的一站式服務，成(chéng)爲歐萊雅等品牌的忠實合作夥伴，選擇81step，就(jiù)等于選擇了一家集品牌、影視、設計、傳媒、公關、廣告、營銷、活動八位一體的公司。
下面(miàn)81step會(huì)分析三個經(jīng)典的整合營銷案例，希望能(néng)給大家帶來一些啓發(fā)。
1.燕京啤酒
近期，燕京啤酒爲構建品牌年輕化的形象，進(jìn)行了一次整合營銷活動。
每天被各種(zhǒng)信息、廣告、營銷狂轟亂炸的消費者似乎已經(jīng)麻木了，但這(zhè)時(shí)品牌如果能(néng)夠通過(guò)一些巧思給消費者制造驚喜感，那麼(me)他們必然會(huì)被吸引。燕京啤酒深谙此道(dào)，5月9日在微博上發(fā)布了一張剪影海報，并配上文案“他一人千面(miàn)，給你最熱愛的一面(miàn)”，海報一出立刻引爆了粉絲圈，聰明的粉絲很快猜出了代言人王一博。接著(zhe)，燕京啤酒正式宣布王一博爲代言人，并聯合B站、微博、抖音等平台上的KOL爲U8啤酒及王一博造勢。與此同時(shí)，燕京在線下活動方面(miàn)也沒(méi)放松，爲了配合線上的傳播，燕京啤酒和王一博分别在上海雙子塔和廣州小蠻腰霸屏，線上線下同時(shí)發(fā)力，最大程度的覆蓋到每一位消費者。
實現流量最大化後(hòu)，燕京啤酒還(hái)通過(guò)一系列福利活動來促進(jìn)流量轉化，如購買U8啤酒即可贈送王一博的形象貼紙及周邊禮品、關注店鋪獲得好(hǎo)禮等。除此之外，燕京啤酒還(hái)開(kāi)始進(jìn)軍國(guó)潮圈，在天貓旗艦店中推出了許多新鮮的國(guó)潮單品，吸引了一衆年輕人的目光，成(chéng)功的實現了營銷效果最大化。
2.巧樂茲
對(duì)于冰淇淋等快消品來說(shuō)，最主要的消費者仍是學(xué)生和年輕的都(dōu)市白領，這(zhè)部分消費群體的顯著特征就(jiù)是個性張揚、自我主張強烈。基于此洞察，巧樂茲提煉出“喜歡就(jiù)給他點顔色“的傳播主題，同時(shí)推出了【巧樂茲Chocliz】音樂小程序，除了可以通過(guò)小程序生成(chéng)炫彩情歌外，用戶還(hái)能(néng)獲得實實在在的福利，如明星簽名照、愛奇藝會(huì)員卡等，極大地提升了消費者的參與熱情。
除此之外，巧樂茲還(hái)牢牢把握了“飯圈心理”，冠名了熱門網絡綜藝《喜歡你我也是》，并在微博上制造懸念海報，引發(fā)粉絲關注讨論後(hòu)，官宣了流量小生王子異爲品牌代言人，圍繞王子異展開(kāi)一系列營銷。如發(fā)布四色海報、推出手繪H5、設計表情包等，將(jiāng)粉絲經(jīng)濟發(fā)揮到極緻。巧樂茲還(hái)聯合了微博、抖音、小紅書上的各路KOL進(jìn)行宣傳種(zhǒng)草，持續爲品牌制造話題。多元化的全域引流成(chéng)功促進(jìn)了巧樂茲的銷售轉化，這(zhè)波操作值得快消領域的其他品牌學(xué)習借鑒。
3.天貓
每年天貓618都(dōu)是一場聲勢浩大的購物狂歡節。
對(duì)于以往的廣告人來說(shuō)，内容爲王勝于一切，投放渠道(dào)的重要性遠不及投放内容。爲什麼(me)這(zhè)樣說(shuō)呢？縱觀整個營銷行業的變遷，其實就(jiù)是互聯網的演變史，從搜狐、新浪、網易、騰訊四大門戶，再到網媒崛起(qǐ)，廣告營銷始終無法脫離線上門戶的展示及搜索引擎廣告。但随著(zhe)互聯網紅利的衰退，媒介渠道(dào)的多元，廣告的投放方式也更加多樣，渠道(dào)策略的重要性自然不言而喻。
2018年6月1日晚上8點整，上海環球港雙子塔及其他線下地标建築被同時(shí)點亮，新生代偶像易烊千玺再度霸屏。與此同時(shí)，天貓還(hái)與美的、夏普、海爾、歐萊雅、Bose等國(guó)内外知名品牌聯合，在全國(guó)近300個城市、超20000個廣告屏上參與“天貓1小時(shí)”霸屏活動，一舉掀起(qǐ)整合營銷的高潮。新媒體時(shí)代，每個人對(duì)媒介及産品的接觸都(dōu)是動态且随機的，品牌的營銷活動一個不注意，就(jiù)無法覆蓋到相應的人群。而天貓此次活動預熱，則完全實現了不重複不遺漏的全方位覆蓋，通過(guò)不同渠道(dào)及與其相契合的方法來影響每一個潛在消費者，爲我們帶來了全域整合營銷的新思路。
有人說(shuō)，整合營銷已經(jīng)成(chéng)爲過(guò)去式，現在是鏈路營銷的時(shí)代，但請不要忘記，沒(méi)有整合的思維，就(jiù)不會(huì)有鏈路的成(chéng)功！
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