五一小長(cháng)假的熱度剛下，母親節又到了。
每年的母親節都(dōu)是各大品牌重點關注的日子，因爲母親二字所承載的絕不僅僅是一個稱呼，更是一種(zhǒng)情感，一種(zhǒng)責任。母親這(zhè)一特殊身份，與家庭、親情、女性等諸多消費身份及消費場景相關聯，這(zhè)也就(jiù)爲品牌營銷提供了更多的切入點。無論是家庭氛圍、親子關系還(hái)是女性權利，都(dōu)離不開(kāi)“情感”的加持，所以情感營銷也就(jiù)成(chéng)爲母親節這(zhè)天品牌最常見的營銷方式。
81step爲大家盤點了 4個“角度清奇”的母親節數字營銷案例，一起(qǐ)來看看都(dōu)有哪些吧。
1.知乎&南方黑芝麻糊
身爲一個問答網站，知乎在母親節這(zhè)天并沒(méi)有按套路出牌，去歌頌母親的偉大，而是選擇了一種(zhǒng)全新的打法——爲新手媽媽提供幫助，并聯合南方黑芝麻糊推出“知媽乎限量款黑芝麻糊”。
5月7日，在母親節前三天，知乎搖身一變成(chéng)爲了“知媽乎”，并在官微宣布其要爲新手媽媽答疑解惑。通過(guò)整合一系列有關母嬰問題的優質回答，并開(kāi)設育兒、家庭關系、産後(hòu)保養等專欄，切實爲新媽媽們解決了許多令人頭疼的問題。同時(shí)，知乎此次與南方黑芝麻糊的跨界聯名，也讓各位用戶眼前一亮。“嘿，芝麻糊”與“嘿，知媽乎”的諧音梗看似無厘頭，卻非常符合南方黑芝麻糊的品牌調性。作爲國(guó)民老字号，南方黑芝麻糊是一代新手媽媽的童年記憶，值此“新舊交替”之際，讓自己的下一代與自己共享兒時(shí)的味道(dào)，不失爲一種(zhǒng)有效的懷舊營銷。
2.釘釘——職場媽媽圖鑒
随著(zhe)女性地位的提高，有關性别差異的刻闆印象也被逐漸打破。大衆開(kāi)始意識到“母親”二字的分量，開(kāi)始懂得母親不僅僅是一個平面(miàn)的稱呼，而是一個立體的、活生生存在的人。除了妻子，母親的身份，他們更是獨立的個體。因此，新時(shí)代的數字營銷，必須要立足于“人”，而不是某個身份。
在母親節這(zhè)天，與其他品牌主打溫情的套路相比，擁有一億多用戶的釘釘劍走偏鋒，通過(guò)一組直白、辛辣的平面(miàn)揭露了職場媽媽的艱辛。5月10日，釘釘發(fā)布了一篇《職場媽媽圖鑒》，將(jiāng)話題轉向(xiàng)職場女性。通過(guò)9位職場女性的自白，直擊職場媽媽的痛點：生孩子=職場自殺？生孩子=第二份全職工作？媽媽=奶牛+保姆？通過(guò)對(duì)她們的洞察與關懷，釘釘特推出了新功能(néng)，即釘釘在線審批哺乳假。此舉無疑走進(jìn)了各位職場媽媽的内心，不僅切實解決了她們的問題，更體現了一個大企業的人文精神——將(jiāng)目光和關懷給到每一個微小的個體。
3.寶潔——“媽媽的工資單”
寶潔今年的母親節短片依舊主打溫情牌，但令人意外的是，其找到了一個更爲新奇大膽的主題，即“如果母親成(chéng)爲一種(zhǒng)職業，能(néng)收獲多少薪水？”
短片由父子的一段對(duì)話開(kāi)始，父親在教育兒子媽媽每天都(dōu)很辛苦，這(zhè)時(shí)電視中傳來母親將(jiāng)成(chéng)爲一種(zhǒng)帶薪工作的消息，于是兒子開(kāi)始問父親“媽媽能(néng)賺多少錢”……同時(shí)，寶潔還(hái)推出了一支線上H5”媽媽的工資單“，通過(guò)列舉母親在家庭中所扮演的一系列角色，家政、家庭醫生、營養師等，直觀地反映出其應有的薪資。兩(liǎng)種(zhǒng)營銷方式都(dōu)弱化了對(duì)産品功能(néng)的蒼白表述，而是通過(guò)一個個真實而又溫馨的生活片段來展現“母親“，成(chéng)功與寶潔的消費主力——媽媽，建立了情感上的鏈接。既展現了寶潔的人文關懷，又營造出了溫馨的節日氛圍。
4.Swisse——說(shuō)不出口的我愛你
中國(guó)人在愛意方面(miàn)不善于表達，對(duì)年輕人來說(shuō)更是如此。因此，Swisse基于中華文化含蓄、内斂的特點，打造了一支“中國(guó)風”的廣告——說(shuō)不出口的我愛你，藏在Swisse裡(lǐ)。
每年母親節，市面(miàn)上的禮盒都(dōu)不計其數，但如何利用禮盒發(fā)揮品牌優勢，將(jiāng)經(jīng)典變爲流行，仍是各品牌需要深入思考的問題。Swisse基于用戶洞察，在天貓上獨家發(fā)售母親節限定補鈣禮盒，同時(shí)下單還(hái)會(huì)贈送一束鮮花。一方面(miàn)契合了産品功能(néng)，貼心的考慮到了母親們的身體狀況，健康實用；另一方面(miàn)，送鮮花又不失節日的儀式感。在傳播方式上，Swisse通過(guò)小紅書等APP，帶領用戶進(jìn)行質量頗高的内容輸出，形成(chéng)規模化的KOL矩陣，一舉攻入潛在客戶的内心，引發(fā)消費需求激增的同時(shí)，又再一次明确了自身的品牌定位。
以上四個案例之所以能(néng)在一衆營銷中脫穎而出，離不開(kāi)其背後(hòu)團隊的創意策略、營銷統籌能(néng)力。想要get同款技能(néng)并不難，不妨來了解一下81step。
81step自成(chéng)立以來一直在探索創意的邊界，擅長(cháng)把活動和數字社群營銷結合在一起(qǐ)。圍繞企業的品牌定位、産品、目标用戶三位一體，定制主題内容、社群、IP三把斧頭，實實在在的幫助企業提高品牌營銷價值。
還(hái)在等什麼(me)？錯過(guò)了母親節，可别再錯過(guò)六一兒童節哦！
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