一場突如其來的新冠肺炎疫情，使中國(guó)乃至世界經(jīng)濟均遭受重創，而廣告業作爲經(jīng)濟的晴雨表，自然也受到了很大的沖擊。2020年第一季度，許多大型廣告公司、活動公司的營業額直線下降，一些小型企業甚至面(miàn)臨破産危機。因此，無論是渴求品效合一的甲方，還(hái)是想要引爆網絡的乙方，都(dōu)面(miàn)臨著(zhe)一個巨大的難題，那就(jiù)是如何快速适應營銷新生态，在一衆線上營銷方案中脫穎而出。
作爲主打線上線下公關活動全案的專業團隊，81step在此之前已積累了諸多經(jīng)驗，探索了一系列品牌營銷的新玩法，不僅有趣，而且有效。下面(miàn)，我們將(jiāng)和大家分享一下近年來的營銷心得，希望能(néng)爲各甲方大佬提供幫助，爲各乙方同行提供思路。
1.無内容，不營銷
内容營銷長(cháng)久以來一直是廣告人們津津樂道(dào)的話題，所謂“無内容，不營銷”，關鍵還(hái)在于内容二字。你是否還(hái)在糾結設計了很多内容，卻沒(méi)有互動？投放了很多物料，卻沒(méi)有轉化？策劃内容的時(shí)候，無從下手？華爲nova7的自拍時(shí)裝秀給出了很好(hǎo)的答案。
愛美是女孩子的天性，即使受疫情影響大家都(dōu)要戴口罩，但許多美妝博主們出的“口罩妝”依然受到熱烈歡迎。基于此洞察，nova7在五一小長(cháng)假前，特邀一衆明星及美妝博主們打造了一場自拍時(shí)裝秀。爲何選在五一假期之前呢？這(zhè)就(jiù)是nova7的用心之處。經(jīng)過(guò)一個漫長(cháng)的寒假，哪個女生不想在能(néng)出門之前美美的打扮一番，成(chéng)爲整條街上最美的仔呢？此舉既攻入了女生們的内心，同時(shí)也將(jiāng)nova7的自拍黑科技完美展現出來。
從産品思維到用戶思維的轉變，就(jiù)是内容營銷的本質。對(duì)用戶喜歡什麼(me)、想要什麼(me)的思考及洞察是内容營銷的第一步，基于此再將(jiāng)産品與需求完美融合，打造硬核産品和優質内容，這(zhè)樣的内容營銷怎能(néng)不出衆呢。
2.直擊痛點
“偉大的品牌瞄準的是消費者的心，而不是他們的錢包。”對(duì)于Z世代的消費者來說(shuō)，在這(zhè)個信息爆炸的時(shí)代，誰更能(néng)夠讀懂他們的内心，與他們建立情感上的鏈接，誰就(jiù)能(néng)受到他們的追捧與熱愛。
近期一檔人氣綜藝《朋友請聽好(hǎo)》治愈了許多年輕人，随著(zhe)其熱度的上升，節目中植入的品牌也因此獲利不少，其中當以招商銀行這(zhè)波毫無違和感的植入爲最。銀行一直以來給人的印象都(dōu)是冰冷，生硬，嚴肅，但每張銀行卡背後(hòu)的故事(shì)都(dōu)見證了人生百态，升職加薪、失業裁員、車貸房貸等，這(zhè)一切都(dōu)與節目主題不謀而合。在節目之外，招商銀行爲用戶量身打造了《一招就(jiù)行電台》，通過(guò)一個個小的故事(shì)來證明他們更懂年輕人，即使得不到家人支持，也要堅持自己的熱愛；即使工作到了瓶頸期，也會(huì)銳意進(jìn)取絕不輕言放棄……
仔細觀察不難發(fā)現，招商銀行這(zhè)一系列活動既精準洞察了用戶在生活中最真實的痛點，同時(shí)又通過(guò)優質的服務實現了品牌情懷的完美落地，最後(hòu)，以年輕化的方式與用戶溝通，讓用戶從心底認可這(zhè)個品牌。
3.技術加持
當讓人眼花缭亂、審美疲勞的營銷變得乏味枯燥時(shí)，依托技術加持來提升效果便成(chéng)爲了一劑良藥。随著(zhe)5G時(shí)代的到來，數字營銷領域也在面(miàn)臨著(zhe)種(zhǒng)種(zhǒng)創新與變革，這(zhè)對(duì)各廣告主及代理公司而言，意味著(zhe)挑戰與機遇并存。如何將(jiāng)AI、大數據、雲計算、VR、AR等人們耳熟能(néng)詳的黑科技，切實運用到營銷活動中來，塑造數字營銷新紀元，當是營銷人思考的關鍵。
4月15日，榮耀30系列手機發(fā)布會(huì)準時(shí)在線上召開(kāi)。炫酷的AR開(kāi)場視頻不禁讓人拍手叫(jiào)絕，茂密的叢林，時(shí)尚的都(dōu)市，給人以夢幻之感的同時(shí)，又與榮耀30的“顔值”相輔相成(chéng)。整個開(kāi)場環節中還(hái)加入了AR芯片，使用戶的觀感更加流暢自然。如此用心、貼心的一場發(fā)布會(huì)，怎能(néng)不赢得用戶的心呢？
後(hòu)疫情時(shí)代，消費者對(duì)于線上營銷的品質追求隻會(huì)越來越高，唯有内在外在兼備，才能(néng)成(chéng)爲黑馬，脫穎而出。
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