“我找到了愛你的秘訣,永遠作爲第一次”
——法國(guó)詩人安德烈·布勒東
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2019年10月30日,林氏木業在全國(guó)發(fā)起(qǐ)“城市有興緻”系列快閃活動;并在當月30日,在廣州琶醍打造了一個“緻生活,置未來”的主題品牌發(fā)布會(huì) “興緻不夜城”。正式推出新産品系列和戰略,宣布全新品牌slogan——“用精置,活出興緻”。 深刻诠釋,林氏木業賣的不僅是家具,更是一種(zhǒng)生活方式。
當月在全國(guó)六地:昆明、成(chéng)都(dōu)、南昌、海口、佛山、廈門,發(fā)起(qǐ)一場“城市有興緻”全國(guó)巡回線下快閃活動,打造了六個獨具城市特色的場景體驗空間,倡導全國(guó)各地的年輕人在不同空間維度去感受生活中的愛和對(duì)生活保持鮮活與希望。
調查顯示,年輕人的家居購買頻次逐年提升,複購間隔逐漸縮短,品質要求越來越高,在品牌年輕化營銷的大浪潮之下,互聯網家居企業 “俘獲”年輕人的秘訣即是“做年輕人第一次購買家具的首選品牌”。
要如何做到“年輕人第一次購買家具的首選品牌” 林氏木業總結出6個關鍵字,作爲品牌的發(fā)展定位。
夠百變!
基于年輕人對(duì)于個性化需求不斷提升,本次發(fā)布會(huì)推出全新充滿時(shí)尚氣息和生活情趣的産品系列,在發(fā)布會(huì)前期就(jiù)聯動線上線下,力求還(hái)原當代年輕人多元的精緻生活。
昆明
除了有熟悉的喊賣聲
還(hái)有買到好(hǎo)物的歡笑聲
成(chéng)都(dōu)
除了有麻辣辣的火鍋
還(hái)有火辣辣的熱情
廈門、佛山、南昌、海口
生活的興緻就(jiù)在身邊
廣州
最後(hòu)一站回到主會(huì)場
點亮“興緻不夜城”
夠極緻!
通過(guò)洞察發(fā)現,當代年輕人爲滿足自己對(duì)特定生活方式的追求更關心産品是否極具性價比,所以在消費者生活忙碌,經(jīng)濟壓力大的普遍狀态下,打造極緻性價比的産品成(chéng)爲了林氏木業獲取年輕消費群體的第二大要素。第一次的置家購物,不需要最貴,但是一定要珍貴,極緻性價比的服務,便是在有所限制的條件下,讓年輕人實現生活的精置。
發(fā)布會(huì)現場,林氏木業産品供應中心副總裁鍾沛桓先生發(fā)布了“8大堅持”的産品戰略:堅持滿足目标消費者需求,堅持以極緻性價比爲主,堅持全品類多元化風格,堅持極緻的sku均值,堅持品質合理與增值服務,堅持2%-4%的奇趣創造産品,堅持創新式的場景體驗,堅持模塊化的産品。結合林氏木業新零售的“五同”體系,即同貨、同價、同質、同活動、同服務,打造出門店在形象、服務、流程等方面(miàn)标準化運營方式。
五大體驗空間
精心搭建了夜間畫廊、躺瘦健身房、今宵大排檔、麻將(jiāng)KTV等創新場景空間,并以情景劇和歌舞的形式,通過(guò)各個場景搭建起(qǐ)與年輕人的溝通橋梁。
“麻將(jiāng)KTV”
以麻將(jiāng)沙發(fā)爲核心的互動娛樂空間
“躺瘦健身房”
以“運動床”搭的健身卧室空間
“今宵大排檔”
主打年輕性價比,肆意撸串的北歐家具空間
“塊樂便利店”
可自由變換的模塊化床組成(chéng)的便利店空間
“夜間畫廊”
以星空床爲特點的青春卧室
故事(shì)往往比數字更能(néng)打動人,如何通過(guò)故事(shì)打動人、爲消費者提供最好(hǎo)的和最重要的體驗是林氏木業一直研究的課題。以年輕人的方式,走進(jìn)年輕人的世界。如果品牌能(néng)給第一次購買家具的年輕人帶來一段驚喜和有趣的人生體驗,共同見證他們人生階段中一個又一個難忘的第一次,領悟生活應該“因喜歡而買,爲熱愛而活”,林氏木業承包年輕人第一次購買家具的品牌願景也圓滿達成(chéng)了。