年輕一代消費者對(duì)傳統的社會(huì)化營銷方式并不感冒，他們更喜歡新奇、潮流以及可愛的體驗。社會(huì)化營銷并不僅僅停留在網絡媒體層面(miàn)，産品甚至隻是營銷信息，都(dōu)是年輕人的社交貨币，年輕人通過(guò)主動擴散産品或者營銷信息，來獲得信息不對(duì)稱的優越感。五菱和喜茶旗下廠牌喜小茶的夢幻聯動便是一個成(chéng)功的社會(huì)化營銷案例。

1.潮流打卡，前期造勢

7月23日，五菱汽車官方正式宣布與喜茶旗下喜小茶瓶裝廠跨界聯名合作，這(zhè)是繼五菱牌口罩、五菱螺蛳粉之後(hòu)，五菱品牌在年輕化上的又一次大膽嘗試。第二天，喜小茶也在微博上喊話各路潮人參與 “靈感碰撞派對(duì)”，共享時(shí)尚靈感。

在成(chéng)都(dōu)IFS，五菱搭建了線下體驗裝置，將(jiāng)五菱宏光MINI EV和喜小茶的元素融合。衆所周知，喜茶的産品無論是顔色還(hái)是包裝，都(dōu)十分可愛，充滿少女感。而MINI EV小巧的車身看起(qǐ)來也特别的可愛，兩(liǎng)者元素的融合完全擊中年輕人的少女心。

除此以外，靈感碰撞派對(duì)還(hái)融入了成(chéng)都(dōu)的特色大熊貓元素，可愛憨厚的大熊貓形象融化了年輕人的心，使活動對(duì)年輕人的吸引力再上一個檔次。

車展期間，五菱和喜茶旗下全新品牌喜小茶，聯合推出線下“靈感碰撞派對(duì)”活動，打造年輕人群潮流打卡新地标。五菱×喜小茶“靈感碰撞派對(duì)”在現場進(jìn)行了花式互動，不僅有好(hǎo)喝的、好(hǎo)玩的、好(hǎo)看的，還(hái)將(jiāng)派送靈感限定盲盒驚喜。

2.跨界擺攤，活動落地

随著(zhe)疫情期間近期地攤經(jīng)濟的火爆，五菱汽車和喜小茶也開(kāi)始擺攤了。

這(zhè)次五菱和喜小茶將(jiāng)攤位擺在了廣州，擺攤限時(shí)5天，賣完就(jiù)走，吊足了消費者的胃口。

除此之外，有“周邊之王”之稱的喜茶也沒(méi)忘展現自己的設計力，物料、周邊全部安排上了。

現場還(hái)有主題貼紙免費送，跟著(zhe)店員指引操作，就(jiù)能(néng)拿到。

喜茶在人們的印象裡(lǐ)，是較爲“輕奢”的茶飲品牌，一杯飲品的價格在20-35元區間，下沉市場的消費者對(duì)價格十分敏感，這(zhè)個價格足以將(jiāng)他們拒之門外。而喜小茶要想開(kāi)拓下沉市場，破除消費者對(duì)這(zhè)個品牌的傳統價格印象很重要。

而在人們的印象中，五菱汽車一直是質優價低的品牌，這(zhè)次五菱推出的新汽車，售價隻要2.88萬起(qǐ)，可以說(shuō)相當實惠了。喜小茶與五菱合作，實際上是用五菱作爲一個價格錨點，利用五菱在消費者心中實惠的印象，讓消費者對(duì)喜小茶的定位以及價格形成(chéng)認知，改變以往母品牌在消費者心中“輕奢”的印象。一杯喜茶基本要30+，而喜小茶隻需十幾塊就(jiù)能(néng)拿下。

爲了延長(cháng)社會(huì)化營銷鏈，五菱汽車還(hái)在微博上開(kāi)展了轉發(fā)抽獎活動。

喜小茶和五菱的跨界結合無疑是場雙赢的活動，這(zhè)兩(liǎng)個毫無關聯的品牌聯合本身就(jiù)會(huì)給年輕人帶來好(hǎo)奇感，已經(jīng)具備了吸引年輕人的要素，此外其又在線下打造潮流的靈感實驗派對(duì)、加入擺攤大軍，讓年輕人找到了新的“打卡”地點，一方面(miàn)提升了年輕人對(duì)兩(liǎng)個品牌的認知度和認可度；另一方面(miàn)，在線下打卡獲得信息不對(duì)稱的年輕人，將(jiāng)打卡照片分享到社交媒體上，也提升了活動傳播的聲量。

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